6月第1周知道空調(diào)機(jī)組銷售部周總結(jié)

6月第1周組合式空調(diào)機(jī)組銷售部周總結(jié):

       這周主要是針對(duì)暖通設(shè)備公司打了1遍，沒有大量的搜客戶導(dǎo)致加微信同意人數(shù)少，沒有好好利用起來(lái)另一個(gè)微信，感覺自己的話術(shù)還是不夠完美，下周一要先整理一個(gè)好的話術(shù)再去打電話，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還是不了解，不好意思去請(qǐng)教，是自己進(jìn)步最大的絆腳石。下周準(zhǔn)備開始慢慢的請(qǐng)教大家，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使自己盡快進(jìn)步，更好的去和客戶溝通問(wèn)題，更要大量的添加客戶微信，不能再因?yàn)閷I(yè)知識(shí)而影響每天的工作質(zhì)量，由于自己微信上沒有太多客戶，很少有報(bào)價(jià)的，所以下周的目標(biāo)接著還是大量的打電話加微信，一定要把第二個(gè)微信利用起來(lái)，多添加客戶，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

      本周共加微信意向客戶26人，共計(jì)報(bào)價(jià)量是14個(gè)，其中還是風(fēng)機(jī)盤管和空調(diào)機(jī)組報(bào)價(jià)比較多，成交客戶為4個(gè)，其中2個(gè)是上周報(bào)過(guò)價(jià)的，本周簽訂的合同，其他兩個(gè)是報(bào)價(jià)后立刻訂貨的。通過(guò)這周業(yè)績(jī)來(lái)看，發(fā)現(xiàn)朋友圈起了很大的作用，已經(jīng)讓我的客戶記住我是做什么的了，而且我們是專業(yè)的生產(chǎn)廠家。這周的微信是重點(diǎn)，從群聊里尋找一些客戶，聯(lián)系了一下之前的報(bào)價(jià)，一部分還是未確定，已做好客戶記錄表。

     下周計(jì)劃：首先把報(bào)價(jià)再整理1遍，看一下還沒成交的報(bào)價(jià)是存在什么問(wèn)題？（價(jià)格，質(zhì)量，時(shí)效，信譽(yù)等幾方面）還是重復(fù)之前的，重點(diǎn)是微信這一塊，想一想再有沒有好的營(yíng)銷方法，還有就是把產(chǎn)品搞明白，不懂的不明白的隨時(shí)問(wèn)或者看實(shí)圖和樣品，把客戶問(wèn)的問(wèn)題記錄一下，整理一下關(guān)于客戶問(wèn)到的問(wèn)題資料，集中解決，達(dá)到高效的學(xué)習(xí)效果。

    這周每天都用群發(fā)軟件在搜了網(wǎng)網(wǎng)站賬號(hào)6870上發(fā)信息與資訊1遍，企業(yè)網(wǎng)站、B2B免費(fèi)賬號(hào)每天都有更新產(chǎn)品信息，每天微信加客戶早中晚在朋友圈更新產(chǎn)品信息，本周回訪幾個(gè)上周報(bào)價(jià)的客戶，客戶意向不是很大，還有幾個(gè)客戶定了別家。本周成交微信客戶都是之前報(bào)過(guò)價(jià)。對(duì)成交訂單進(jìn)行物流跟蹤，隨時(shí)跟客戶保持溝通。本周報(bào)價(jià)不是不多，一共3個(gè)報(bào)價(jià)，周四一個(gè)機(jī)組報(bào)價(jià)做合同給客戶了，也沒有簽訂。

    下周計(jì)劃安排：還是以添加微信客戶為主，多加意向客戶微信。每天還是會(huì)不定時(shí)的在微信群里發(fā)產(chǎn)品信息，企業(yè)網(wǎng)站、B2B免費(fèi)賬號(hào)每天都會(huì)不定量發(fā)布消息及更新。對(duì)于之前報(bào)過(guò)價(jià)的客戶及時(shí)跟進(jìn)。

    以上就是銷售組合式空調(diào)機(jī)組同事的每周的工作概況，大家每在都在找客戶，聯(lián)系客戶，德州凱億空調(diào)是一家專業(yè)和生產(chǎn)各種空調(diào)機(jī)組生產(chǎn)廠家，有需要可以隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，安心的售后，讓您輕松無(wú)憂！

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       德州凱億網(wǎng)宣辦：朱  20200608

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